گفتار سوم : ارکان جرم تزریق مواد مخدر به دیگری ۶۰
بند اول : عنصر مادی جرم تزریق مواد مخدر به دیگری ۶۰
بند دوم : عنصر معنوی جرم تزریق مواد مخدر به دیگری ۶۲
الف ـ علم به موضوع ۶۲
ب ـ سوء نیت عام ۶۲
بند سوم : عنصر قانونی جرم تزریق مواد مخدر به دیگری ۶۲
فصل سوم : مجازات جرایم مواد مخدر و روان­گردان در قوانین کیفری ایران ۶۳

مبحث اول : مجازات اعتیاد و استعمال مواد مخدر یا روان­گردان و تزریق مواد به دیگری ۶۳
گفتار اول : مجازات اعتیاد ۶۳
گفتار دوم : مجازات استعمال ۶۴
گفتار سوم : مجازات تزریق مواد مخدر به دیگری ۶۵
مبحث دوم : شیوه ­های مداخله در جرایم مواد مخدر و روان­گردان ۶۶
گفتار اول : مشارکت ۶۶
گفتار دوم : معاونت ۶۶
گفتار سوم : شروع به جرم ۶۸
مبحث سوم : غیر قابل گذشت بودن جرایم مواد مخدر و روان گردان ۶۹
مبحث چهارم : عوامل موثر در میزان مجازات ۷۰
گفتار اول : تعدد ۷۰
بند اول : تعدد معنوی ۷۱
بند دوم : تعدد مادی ۷۲
گفتار دوم : تکرار جرم ۷۳
بند اول : تفاوت تکرار جرم در قانون مجازات اسلامی و قانون مبارزه با مواد مخدر و
روان­گردان ۷۷
بند دوم : شرایط تشدید مجازات در تکرار جرایم مواد مخدر و روان­گردان ۷۸
الف ـ شرط مربوط به مقدار مواد مخدر ۷۸
ب ـ شرط مربوط به نوع مواد مخدر ۷۸
ج ـ شرط مربوط به وجود سابقه ۷۸
بند سوم : قاعدۀ تکرار در اعتیاد به مواد مخدر و روان­گردان ۷۹

گفتار سوم : تبدیل و تخفیف مجازات در جرایم مواد مخدر و روان­گردان ۷۹
گفتار چهارم : رویه قضایی ایران در خصوص تعلیق جرایم مواد مخدر و روان­گردان ۹۰
بخش دوم : سیاست جنایی ایران در مقابله با جرم اعتیاد
فصل اول : مفهوم سیاست جنایی و انواع آن ۸۳
مبحث اول : مفهوم سیاست جنایی ۸۳
گفتار اول : تعریف سیاست جنایی ۸۳
گفتار دوم : انواع سیاست جنایی ۸۴
بند اول : سیاست جنایی قانونی(تقنینی) ۸۴
بند دوم : سیاست جنایی قضایی ۸۴
بند سوم : سیاست جنایی مشارکتی ۸۵
بند چهارم : سیاست جنایی اجرایی ۸۵
گفتار سوم : حوزه های فعالیت سیاست جنایی ۸۵
مبحث دوم : سیاست جنایی تقنینی ایران در باب جرایم مواد مخدر و روان­گردان ۸۶
گفتار اول : اعتیاد از دیدگاه جرم شناسی و حقوق جزا ۸۷
بند اول : اعتیاد از دیدگاه جرم شناسی ۸۷
بند دوم : اعتیاد از دیدگاه حقوق جزا ۸۸
الف ـ جرم زایی ۸۹
ب ـ قانونمند سازی ۸۹
ج ـ جرم انگاری ۸۹
گفتار دوم : سیر قانون­گذاری ایران در زمینه جرم انگاری اعتیاد و اثر کنوانسیونها بر آن ۹۰
بند اول : قبل از انقلاب ۹۰
بند دوم : بعداز انقلاب ۹۱
بند سوم : اعتیاد در کنوانسیون­های بین ­المللی ۹۴
گفتار سوم : تاثیرات سوء جرم انگاری اعتیاد ۹۵
بند اول : کارایی نداشتن مجازات ۹۵
الف ـ اثرات عمومی مجازات ۹۶
۱ـ اثر سزا دهی مجازات ۹۶
۲ـ ترس یا بازدارندگی مجازات ۹۶
۳ـ تاثیر اصلاحی یا درمانی مجازات ۹۶
۴ـ قبح مجازات ۹۷
۵ـ سلب شایستگی و اعاده آن ۹۷
۶ـ بازگشت به جامعه ۹۷
ب ـ اثرات خاص مجازات ۹۸
۱ـ متناسب بودن مجازات با جرم ۹۸
۲ـ متناسب بودن کیفر برای بزهکار ۹۹
۳ـ نافع بودن کیفر و آثار آن ۹۹
۴ـ هزینه­ های انسانی و مادی مجازات ۹۹
۵ـ پذیرش مجازات ۱۰۰
بند دوم : معایب مجازات ۱۰۰
الف ـ معایب کیفر معتادین ۱۰۰
ب ـ معایب مجازات زندان ۱۰۳
فصل دوم : وضعیت حقوقی جرم اعتیاد ۱۰۵

نوریان و همکاران (۱۳۸۴)، در پژوهشی نشان داد که انجام اقدامات توان بخشی بر روی ابعاد مختلف کیفیت زندگی بیماران تأثیر مثبتی دارد.

در تحقیقی چلبیانلو (۱۳۸۳)، رابطه بین شادمانی ذهنی و رضایت زناشویی زوجین را مورد بررسی قرار داد که نتایج نشان داد از ابعاد شادمانی ذهنی دو بعد رضایت از زندگی به صورت مثبت و عاطفه منفی به صورت منفی توسط رضایت زناشویی پیش بینی شدند.
رفعتی و همکاران (۱۳۸۱)، در پژوهشی نشان دادند که بن سطح تحصیلات و دریافت حقوق با کیفیت زندگی ارتباط معنی داری وجود دارد.
رئیسی و توکلی (۱۳۸۱)، در پژوهشی نشان دادند که استرس شغلی عملکرد شغلی را کاهش داده و بر کیفیت کارشان اثرات سوء داشته است.
احمدی (۱۳۸۰)، در تحقیقی نشان داد که انگیزش شغلی با عملکرد شغلی رابطه‌ای مثبت و معنادار دارد.
رضایی (۱۳۸۰)، در پژوهشی نشان داد که رضایت شغلی با عملکرد شغلی رابطه دارد.

درویزه و کهکی (۱۳۷۸)، در پژوهشی با عنوان بررسی رابطه ی سازگاری زناشویی و بهزیستی روانی که برروی دانشجویان متأهل دانشگاه الزهرا انجام شد نشان دادند که رابطه معنی داری بین خرده مقیاس‌های بهزیستی روانی و خرده مقیاس‌های سازگاری زناشویی وجود دارد.
در تحقیقی که بهشتی (۱۳۷۰)، انجام داد این نتیجه حاصل شد که عوامل مؤثر بر عملکرد و فشارهای شغلی استادان برحسب اهمیت عبارت‌اند از: سنگینی بیش از حد حجم کار، رهبری آموزشی نامناسب، عدم وجود امنیت شغلی، وجود روابط نامناسب، ساختار اداری- سازمانی نامناسب، شرایط عادی نامناسب و تضاد نقش‌ها.

فصل سوم
روش تحقیق
۳-۱- مقدمه:
این فصل شامل توضیحاتی در مورد روش پژوهش، جامعه آماری، نمونه و روش نمونه‌گیری، برآورد حجم نمونه، ابزارهای پژوهش و روش تجزیه و تحلیل آماری داده‌هاست. در این فصل چارچوب کلی از روند پژوهش ارائه می‌شود.
۳-۲- روش تحقیق:
با توجه به این که این پژوهش به رابطه بهزیستی ذهنی و کیفیت زندگی بر عملکرد شغلی می‌پردازد، لذا پژوهش حاضر از نوع همبستگی می باشد. هم‌چنین به دلیل این‌که در این پژوهش به پیش بینی و سهم هر یک از عوامل و متغیرها پرداخته می شود، لذا همبستگی از نوع پیش بینی می باشد. تحقیق همبستگی که زیرمجموعه تحقیقات توصیفی (غیر آزمایشی) است با این هدف انجام می‌شود که رابطه میان متغیرها را نشان دهد. از سوی دیگر روش جمع‌ آوری اطلاعات در این پژوهش میدانی و با بهره گرفتن از ابزار پرسشنامه می باشد.
۳-۳- جامعه آماری:
این تحقیق در سال تحصیلی ۹۲-۱۳۹۱ در شهر بندرعباس انجام شده است جامعه مورد مطالعه در این پژوهش کارکنان بندر شهیدرجایی شهر بندرعباس می باشد.
۳-۴- روش نمونه گیری و حجم نمونه:
نمونه گیری عبارت است از انتخاب درصدی از یک جامعه به عنوان نماینده آن جامعه (دلاور، ۱۳۸۱). باتوجه به این‌که انجام پژوهش بر روی کل جامعه مشکل، زمان بر و تقریباً غیر ممکن می باشد، لذا با بهره گرفتن از روش‌های نمونه گیری، تعدادی از افراد جامعه انتخاب و به عنوان نماینده جامعه در نظر گرفته می شوند. در این پژوهش با بهره گرفتن از روش نمونه گیری تصادفی ساده، نمونه پژوهش انتخاب می شوند. در روش نمونه‌گیری تصادفی شانس همه افراد یکسان در نظر گرفته می شود. حجم نمونه پژوهش با بهره گرفتن از فرمول کوکران^[۱۲۳] تعداد ۲۰۰ نفر در نظر گرفته می شوند.
۳-۵- ابزارهای گردآوری داده‌ها:
برای گردآوری اطلاعات در پژوهش حاضر از پرسش نامه‌های زیر استفاده شد:
پرسشنامه های شادمانی ذهنی PANAS
پرسشنامه عملکرد شغلی(ارزیابی سرپرست)
پرسشنامه کیفیت زندگی سازمان بهداشت جهانی
۳-۵-۱- پرسشنامه شادمانی ذهنی PANAS:
از این مقیاس(واتسون^[۱۲۴]، کلارک^[۱۲۵] و تله‏گن^[۱۲۶]، ۱۹۸۸)برای اندازه‏گیری عاطفه مثبت‏ (AP) و عاطفه منفی‏ (AN) استفاده شده است. مؤلفین این مقیاس، جهت برآوردن نیاز به یک مقیاس پایا و معتبر، که هم خلاصه باشد و هم راحت قابل اجرا باشد، یک مقیاس ۲۰ ماده‏ای با عنوان PANAS تدوین کردند. آزمودنی‏ها بر روی یک مقیاس ۵ نقطه‏ای از ۱(خیلی کم)تا ۵ (خیلی زیاد)نشان می‏دهند که هر یک از ۱۰ حالت عاطفی منفی و هر یک از ۱۰ حالت عاطفی مثبت را به طور کلی چگونه احساس کرده‏اند. این آزمون ترجمه و مبادرات به تعیین ضرایب آلفا و بازآزمایی آن گردید. ضرایب آلفا بر روی ۳۰ آزمودنی برای عاطفه مثبت برابر ۸۳/۰ و برای عاطفه منفی برابر ۸۲/۰ حاصل شد. ضریب بازآزمایی در فاصله ۶ هفته برای عاطفه مثبت برابر۶۵/۰ و برای عاطفه منفی برابر ۶۸/۰ حاصل شد (مظفری، ۱۳۸۲).
برای تعیین اعتبار خارجی آزمون اقدام تعیین همبستگی آن پرسشنامه افسردگی بک^[۱۲۷] (IDB)، گردید. پرسشنامه افسردگی بک به طور وسیعی برای ارزیابی سطوح خفیف تا متوسط افسردگی مورد استفاده است و مطالعات زیادی از اعتبار آن در این مقوله حمایت کرده‏اند. آزمودنی‏ها روی این مقیاس نشان می‏دهند که هر علامت را در طی چند روز گذشته چگونه تجربه کرده‏اند. همبستگی بین عاطفه مثبت و مقیاس افسردگی بک بر روی ۳۰ آزمودنی برابر ۳۶/۰- و بین عاطفه منفی و پرسشنامه افسردگی بک برابر ۵۶/۰ حاصل شد (مظفری، ۱۳۸۲).

۳-۵-۲- پرسشنامه عملکرد شغلی (ارزیابی سرپرست)
این پرسشنامه از نسخه تدوین شده به وسیله موتوپدلوون اسکاتر^[۱۲۸] (۱۹۹۴)، به نقل از خاکسار (۱۳۸۶)، گرفته و دارای ۶ سوال و سه زیرمقیاس عملکرد شغلی عمومی، عملکرد شغلی بین فردی و عملکرد شغلی فنی است و بر اساس مقیاس لیکرت پاسخ داده می شود. بدین صورت است که از فردسرپرست خواسته می شود تا میزان عملکرد فرد تحت سرپرستی خود را به صورت کلی در مقایسه با همکارانش ارزیابی نماید. پایایی پرسشنامه در حوزه های عمومی، ۹۴/۰ ، فنی ۹۴۳/۰ ، بین فردی ۹۴۹/۰ و کل ۹۴۷/۰ می باشد.
۳-۵-۳- پرسشنامه کیفیت زندگی سازمان بهداشت جهانی
این پرسشنامه توسط نجات وهمکاران بصورت فرم ۲۶ سوالی در چهارحیطه ترجمه و استانداردسازی شده است: ۱- سلامت جسمانی،۲- سلامت روان ۳- روابط اجتماعی۴- سلامت محیط، طراحی شده است.هر یک ازاین حیطه ها به ترتیب دارای ۷، ۶، ۳ و ۸ سوال می باشد.
پس از محاسبه های لازم در هر حیطه، نمرهای معادل ۴-۲۰ برای هرحیطه به تفکیک بدست آمده است، که ۴ نشانه بدترین و ۲۰ نشانه بهترین وضعیت حیطه موردنظر است.
روایی پرسشنامه کیفیت زندگی:
نجات و همکاران(۱۳۸۵)، جهت بدست آوردن روایی تفکیکی آزمون به منظورتشخیص تفاوت میانگین نمرات بیماران مزمن و افراد غیربیمار و سالم، پرسشنامه مذکور را بر روی ۱۱۶۷ نفر اجرا نموده است.
ماتریس همبستگی پیرسون حیطه ها با یکدیگر،به صورت زیر می باشد:
سلامت جسمانی سلامت روان روابط اجتماعی سلامت محیط
سلامت جسمانی ۱
سلامت روان ۵۷/۰ ۱
روابط اجتماعی ۳۳/۰ ۴۵/۰ ۱
سلامت محیط ۴۵/۰ ۵۲/۰ ۴۱/۰ ۱
پایایی پرسشنامه کیفیت زندگی:

• تجزیه و تحلیل نسبتها : مقایسه نسبتهای مالی محاسبه شده در سال جاری با نسبتهای سال گذشته ، متوسط صنعت ، بودجه

• روش های مبتنی بر مدل : استفاده از اطلاعات عملیاتی صاحبکار و اطلاعات خارجی مربوطه

( اطلاعات صنعت و وضع عمومی اقتصاد ) در تخمین مانده مورد انتظار یک حساب ، روش های منطقی وتجزیه وتحلیل رگرسیونی نمونه ای از این روشهاست .

روش های مبتنی بر مدل از دو جنبه با تجزیه وتحلیل روند و نسبتها متفاوت هستند . (Carl.pacini, 2007)

• • در حالیکه تخمین مانده های مورد انتظار در تجزیه وتحلیل روند و نسبتها ضمنی و تلویحی بیان می شود ، ولی در مورد روش های مبتنی بر مدل روشن و صریح است .

• روش های مبتنی بر مدل علاوه بر اطلاعات مالی، اطلاعات خارجی و عملیاتی را نیز در تخمین مانده ها به کار می برند .

تجزیه وتحلیل روند ضعیف ترین روش در بررسی های تحلیلی است، زیرا تنها از اطلاعات یک حساب منفرد استفاده می نماید. به منظور محاسبه احتمال رخداد تحریفات، تجزیه وتحلیل نسبتها نسبت به روش روند، اطلاعات مفیدتری ارائه می کند. در تجزیه وتحلیل روند و نسبتهای مالی استنباط این است که مانده یا نسبت باید با نسبتهای سال گذشته یا صنعت مقایسه شود، این امر از این فرض نشأت می گیرد که ، ارتباط اطلاعات گذشته در آینده نیز وجود خواهد داشت . روش های مبتنی بر مدل مؤثرترین روش در بیان احتمال ارائه نادرست است، زیرا اطلاعات مالی را مستقیماً با اطلاعات عملیاتی مرتبط می کند . در حقیقت روش های مبتنی بر مدل یک آزمون مستقیم از هماهنگی بین اطلاعات عملیاتی و مالی – یک آزمون مهم در بسیاری از انواع ادعاهای مندرج در صورتهای مالی- است . (Carl.pacini, 2007)
۲-۵-۳-۴)برآورد خطر ذاتی:( IR )
خطر ذاتی یعنی آسیب پذیری مانده یک حساب یا گروهی از معاملات در مقابل اشتباهات یا تحریفهایی که بتواند به تنهایی و یا در مجموع با اشتباهات و یا تحریفهای موجود در سایر مانده حسابها یا گروه های معاملات ، بااهمیت باشد، با فرض آنکه برای آن هیچ کنترل داخلی وجود نداشته باشد.
خطر ذاتی در دو سطح صورتهای مالی ( یعنی در سطح واحد مورد رسیدگی) و مانده حسابها و گروه های معاملات برآورد می شود. حسابرس برای تدوین طرح کلی حسابرسی باید خطر ذاتی را در سطح صورتهای مالی برآورد کند و برای تدوین برنامه حسابرسی، این برآورد را به مانده حسابهای بااهمیت یا گروه های عمده معاملات ربط دهد. (دستورالعمل حسابرسی، ۱۳۸۵)
۲-۵-۳-۴-۱)سطح صورتهای مالی:
در برآورد خطر ذاتی در سطح صورتهای مالی که به عنوان یکی از اجزای مدل خطر در تهیه بودجه انجام کار مورد استفاده واقع می شود، موارد زیر مدنظر قرار می گیرد : (دستورالعمل حسابرسی، ۱۳۸۵)

1. 1. روش اداره واحد مورد رسیدگی ( تفویض مطلق اختیارات یا تفویض مناسب اختیارات)

1. 1. درستکاری و حسن شهرت مدیریت ارشد ( با در نظر گرفتن تحریفات کشف شده در حسابرسی سالهای گذشته)

1. 1. 1. 1. تجربه ودانش( صلاحیت) مدیریت ارشد و میانی با درنظر گرفتن مهارتهای عمومی مدیریت و حسابداری

      

1. 1. تغییرات مدیران و کارکنان ارشد طی دوره مورد رسیدگی.

1. 1. صلاحیت مدیران اجرایی و سرپرستان.

1. فشارهای غیرعادی بر مدیران مانند:

• • فعالیت در صنعتی که بسیاری از موسسات در آن با شکست روبرویند( با تأکید بر سودآوری)

• • کمبود سرمایه لازم برای انجام عملیات.

• • تأکید بر تحصیل درآمدهای پیش بینی شده.

• وابستگی مزایای مدیریت به نتایج عملکرد.

یکی از مهمترین فروض مدل کلاسیک رگرسیون خطی این است که اجزای اخلال e_i که در تابع رگرسیون جامعه ظاهر میشوند، دارای واریانس همسان هستند. اگر ناهمسانی واریانسها وجود داشته باشد آزمونهای t و F نتایج غلطی را ارائه میدهند و آنگاه نمیتوان فرضیه ها را با آماره F و t آزمون کرد (گجراتی، ۱۳۸۶). روشها و آزمونهای متعددی برای کشف ناهمسانی واریانس ارائه شده است که عبارتند از: روش ترسیمی، آزمون وایت^[۱۹۹]، آزمون گلچسر، آزمون گلدفلد- کوانت، آزمون بارتلت، آزمون اسپیرمن، آزمون پیک، آزمون پارک. در صورت بررسی همسانی واریانسها به روش آزمون وایت آزمون فرضیه ها به صورت زیر است:

در صورتی که احتمال آماره F حاصل از آزمون وایت از ۰۵/۰ کمتر باشد، فرض صفر مبنی بر همسانی واریانس رد شده و مشکل ناهمسانی واریانس وجود دارد. در صورتی که مدل دچار ناهمسانی واریانس باشد، جهت رفع آن میتوان از روش حداقل مربعات تعمیم یافته (GLS) برای تخمین مدل استفاده کرد. همچنین مشکل ناهمسانی واریانس را، میتوان در مواردی با لگاریتمی کردن مدل بر طرف کرد (بیدرام، ۱۳۸۱).
۳-۱۰-۷-۲- عدم خود همبستگی
در یک مدل کلاسیک رگرسیون خطی فرض بر آن است که کوواریانس بین اجزای اخلال برابر صفر است. به عبارت دیگر، بین اجزای اخلال همبستگی وجود ندارد. به این معنی که جزء اخلال مربوط به یک مشاهده تحت تاثیر جزء اخلال مربوط به مشاهده دیگر دیگر قرار نمیگیرد. نقض این فرض، مشکلی به نام خود همبستگی ایجاد میکند. مشکل خود همبستگی، هر چند در داده های مقطعی نیز پدید میآید ولی در داده های سری زمانی متداولتر است.در صورت وجود خود همبستگی میتوان از روش های ترسیمی، آماره دوربین- واتسون^[۲۰۰] و آزمون ^[۲۰۱]LM استفاده نمود. در این پژوهش از آماره دوربین- واتسون برای تشخیص خود همبستگی استفاده میشود. اگر آماره دوربین- واتسون بین مقادیر بحرانی ۵/۱ تا ۵/۲ باشد، مشکل خود همبستگی وجود ندارد. در صورت وجود خود همبستگی، میتوان از روش GLS برای برطرف کردن خود همبستگی استفاده نمود (گجراتی، ۱۳۸۶).
۳-۱۱- خلاصه فصل
در این فصل به تشریح روش پژوهش پرداخته شد. بدین منظور ابتدا نوع پژوهش از نظر ماهیت و روش مشخص گردید. جامعه آماری، قلمرو پژوهش، روش نمونه گیری و حجم نمونه موضوعات بعدی بود که در ادامه به آنها پرداخته شد. سپس چگونگی جمعآوری اطلاعات مورد نیاز پژوهش بیان شد و نرمافزارهایی که جهت تجزیه وتحلیل داده های پژوهش مورد استفاده قرار گرفتهاند، معرفی گردید. آنگاه فرضیه ها، مدلها و متغیرهای پژوهش و نحوه محاسبه آنها تشریح شد و در پایان آزمونهای آماری مورد استفاده در پژوهش به تفصیل بیان گردید.
فصل چهارم
تجزیه و تحلیل داده ها
۴-۱- مقدمه
تجزیه و تحلیل داده های جمعآوری شده با بهره گرفتن از ابزارهای معتبر، یکی از پایه های اصلی هر مطالعه و بررسی است. پس از گردآوری داده ها، مرحله جدیدی از فرایند پژوهش که به تجزیه و تحلیل داده ها معروف است، آغاز میشود. در این مرحله محقق با بهره گرفتن از روش های مختلف و با تکیه بر استدلالهای منطقی سعی میکند داده ها را در جهت آزمون سوالها و ارزیابی آن مورد بررسی قرار دهد. این فصل اختصاص به پردازش داده ها، آزمون فرضیه ها و ارائه نتایج دارد. در ابتدای فصل آمار توصیفی از مقادیر محاسبه شده برای متغیرهای پژوهش ارائه شده است. سپس فرضیه های پژوهش و نتایج برآورد مدل پژوهش تشریح شده است. در ادامه فصل به آزمون فرضیه های پژوهش پرداخته شده است.
۴-۲- آمارههای توصیفی متغیرهای پژوهش
آمار توصیفی شامل مجموعه روشهایی است که برای جمعآوری، تلخیص، طبقهبندی و طبقهبندی حقایق عددی به کار میرود. در واقع این آمار، داده ها و اطلاعات پژوهش را توصیف میکند و طرح یا الگوی کلی از داده ها را برای استفادهی سریع و بهتر از آنها بدست میدهد. در یک جمعبندی با استفادهی مناسب از آمار توصیفی میتوان ویژگیهای یک دسته از اطلاعات را بیان کرد. پارامترهای مرکزی و پراکندگی به همین منظور به کار میرود. کارکردهای این معیارها این است که میتوان خصوصیات اصلی مجموعهای از داده ها را به صورت یک عدد بیان کنند و بدین ترتیب افزون بر آن به فهم بهتر نتایج یک آزمون کمک میکنند، مقایسه نتایج آن آزمون را با آزمونها و مشاهدات دیگر نیز تسهیل مینماید. آمار توصیفی متغیرهای پژوهش در جدول شماره ۴-۱ و خروجی نرمافزار مربوط به آمار توصیفی متغیرهای پژوهش در پیوست شماره ۳ ارائه شده است.
جدول شماره ۴-۱: آمار توصیفی متغیرها

- چه اطلاعاتی اینک در دسترس و اطلاعات دیگر را از چه مراکزی و چگونه می‌بایست کسب کرد؟

- نحوه ارائه و جمع‌ آوری اطلاعات نهایی به چه صورت باید باشد؟
۲-۲-۵-۱-۲٫بررسی مقاصد و تمایلات خریداران (مشتریان)
بررسی مقاصد و تمایلات خریداران از زاویه‌های زیر مورد بررسی قرار می‌گیرد:
- کمیت = تعداد و وسعت
- میزان مصرف
- طبقه‌بندی در گروه‌های مختلف (جنسی، سنی، شغلی، طبقات اجتماعی، درآمدی و…)

- تراکم و پراکندگی
- واحدهای مصرف کننده و نوع مصرف
- کیفیت= نوع تعامل مصرف و کیفیت بالا
- نوع تعامل مصرف و میزان تولید
- نوع تعامل مصرف و تغییرات
- تکنولوژیک
- نوع تعامل مصرف و تغییرات اقتصادی

- بررسی آرا و عقاید فروشندگان (توزیع‌کنندگان):
در این بخش با توجه به نوع سیستم توزیع هر شرکت، دو نوع توزیع‌کننده خواهیم داشت:
الف) توزیع‌کنندگانی که جزئی از سیستم شرکت بوده و یا نماینده انحصاری آن هستند.
ب) فروشندگانی (توزیع‌کنندگانی) که در جریان چرخه توزیع بوده و جزئی از سیستم توزیع محسوب می‌شوند (عمده‌فروشان، خرده‌فروشان و…)
در قسمت الف برای جمع‌ آوری اطلاعات مشکل چندانی نخواهیم داشت و با توجه به نوع کار می‌توانیم از روش‌های مشاهده و نظارت، تجربه و پرسش استفاده کنیم. اما در قسمت ب ممکن است دسترسی به اطلاعات، کمی مشکل‌تر باشد، با این‌حال در قسمت ب علاوه‌بر روش‌های پیش گفته می‌توان از روش‌های دیگر مانند مذاکره، مصاحبه و حتی بررسی گروه مصرف‌کنندگان نیز برای جمع‌ آوری اطلاعات استفاده کرد. در تمام این تحقیقات بازار باید بدانیم ارزش اطلاعات دست اول یعنی اطلاعاتی که مستقیم و بی‌واسطه به‌دست آمده‌اند، بسیار بالاتر از اطلاعات دست دوم یا اطلاعاتی است که با واسطه و یا غیرمستقیم به‌دست آمده‌اند. (کتاب‌ها، نشریات، آمارهای منتشره از مراکز مختلف و…)
جمع‌ آوری نظرات کارشناسان و متخصصان مرتبط: جمع‌ آوری اطلاعات از طریق کارمندان و کارشناسان موظف شرکت، مشاوران و موسسات مشاور و یا افراد متخصص در این امر (از جمله پژوهشگران، نمایندگان پخش، کارمندان و…) می‌توانند دقت و صحت اطلاعات را بالا برده و در راستای تحقیقات بازار کمک شایانی به طراحان بکند.
۲-۲-۵-۱-۳٫جمع‌ آوری اطلاعات عمومی بازار از رقبا
تعیین تعدد و شناخت رقبا و بررسی وضعیت و کارایی هرکدام از دید مشتریان و بازار و وسعت فعالیت، به ما این امکان را خواهد داد که عوامل و عناصر رقابت را شناسایی کنیم و از آنها برای تسلط بر بازار و دستیابی به تدارکات، امکانات و تولید و فروش بهتر استفاده کنیم. در این مقوله علاوه‌بر سوال‌های پنجگانه، موضوع‌های ذیل هم مطرح می‌شوند که باید برای آنها پاسخ‌هایی به‌دست آورد:
- حداقل و حداکثر ظرفیت تولیدی رقبا
- میزان سرمایه در گردش، سود (زیان)، سرمایه گذاری آینده رقبا
- میزان دسترسی به منابع اولیه، قیمت خرید منابع و…
با توجه به سطح عملیات می‌توان از دو حیطه رقبای داخلی و بین‌المللی، یکی یا هر دوی آنها را برای بررسی انتخاب کرد.
۲-۲-۵-۲٫بررسی رفتار مصرف کنندگان
۲-۲-۵-۲-۱٫آنالیز رفتار
مصرف‌کنندگان شامل کسانی می‌شوند که از نوع کالاهای ما مصرف می‌کنند (دقت کنید مصرف‌کننده را هم‌ردیف مشتری خود در نظر نگیرید.) مصرف‌کنندگان یک کالا شامل تمام کسانی می‌شوند که از یک نوع کالا با مارک‌های گوناگون استفاده می‌کنند.
تجزیه و تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان در تغییرات فصلی، کیفیت تولید، تغییرات آداب و رسوم و عادات و… علاوه‌بر این‌که بر طرح ما تأثیر خواهد داشت ممکن است به پیدا کردن بازارهای جدید منجر گردد. معمولا برای ساده‌سازی تفهیم اطلاعات از نمودارها استفاده می‌کنند.
تعیین نسبت پتانسیل فروش به کل بازار: قبل از کوشش برای یافتن بازارهای جدید باید این نکته را بدانیم که حفظ بازارهای موجود، در درجه اول اهمیت قرار دارد. درواقع به‌جای رقابت در همه سطوح بازار می‌بایست قسمتی از بازار را انتخاب کنید که برای شما جاذبه بیشتری دارد.
پتانسیل فروش به کل بازار درواقع همان توان فروش بنگاه نسبت به سایر بنگاه‌ها در بازار است که در تصمیم‌گیری برای طرح‌ریزی اهداف آتی نقش به‌سزایی را ایفا می‌کند.
۲-۲-۵-۲-۲٫تجزیه و تحلیل و طبقه‌بندی اطلاعات
بعد از اتمام مرحله جمع‌ آوری اطلاعات یا درحین جمع‌ آوری اطلاعات (بسته به نوع اطلاعات استخراج شده و برنامه کاری طراحی شده) می‌بایست به طبقه‌بندی و تجزیه و تحلیل اطلاعات پرداخت. البته همان‌طور که در ابتدا توضیح داده شد، ماهیت مراحل این طرح به‌گونه‌ای است که می‌توان هرکدام را به‌صورت متوالی، موازی
و یا جداگانه اجرا و بررسی کرد.
در این مرحله، اطلاعات استخراج شده را پردازش می‌کنیم و به تفسیر و طبقه‌بندی نتایج می‌پردازیم. در این مرحله نیز مانند مرحله اول می‌بایست سوال‌های پنجگانه‌ای مطرح گردد و پاسخ داده شود. اطلاعات جمع‌ آوری شده هرکدام به‌تنهایی و یا ترکیبی از دو، سه و یا همه آنها می‌تواند به‌عنوان داده‌های جدید در طرح استفاده شود.
- چه اطلاعاتی به‌تنهایی مفهوم دارند و چه اطلاعاتی نیاز به ترکیب شدن و مکمل‌های اطلاعاتی برای کامل شدن دارند؟
- درجه اهمیت وصحت اطلاعات تا چه حد است؟(طبقه‌بندی اطلاعات به ترتیب اهمیت،صحت و..)
- دلیل جمع‌ آوری هرکدام از گروه‌های اطلاعاتی چیست و به چه منظوری به دنبال آنها رفته‌ایم؟ از استخراج نتایج هر گروه اطلاعات به چه چیزهایی می‌خواهیم برسیم؟